带领夸克联盟捐出去3000万,这个“油二代”有点暖!

2017/7/7 来源: 全景网

    他离开油城,走进上海。
    在大都市里开了一家公司。
    两年多,帮了220多个家庭!互助金近3000万!
    如今他的公司拥有会员145万人!
    小米创始人雷军也为他投资!

    翟亮 土生土长的“油二代”出生于胜利油田井下医院。
    “小时候的油田就是一个大院,大家彼此都熟悉,相互照应,相互搀扶共渡难关。大家从天南海北相聚到油田,但是却有家的感觉。”
    之所以选择成立“夸克联盟”,与油田对他的影响有着很大关系。
    “过去我的两个亲人都曾经历过重大意外以及疾病,当时油田工会得知后,在油田员工间发起募捐,如今他们才能过上正常人的生活。试想,这个社会有多少人,在发生意外或得了疾病后,或许失去劳动力、生活自理能力,最后躺在病床上,不但生活没有任何保障,还要受到嫌弃和鄙视,毫无尊严地继续活着?”
    “很多钱可以赚,但是我觉得,救命钱,是不能被用来盈利的。”翟亮说。
    两年前,他成立夸克联盟,依托互联网为用户提供互助保障服务。提出了“救命钱不该被盈利”的口号。让每个人能用最低的价格,享受到一份生命的保障。夸克互助基金通过会员间互帮互助的方式,让保障回归初心,比如有100万会员,有1人生病,每个人均摊0.3元,即可捐助30万,助其渡过难关。
    救命钱,不能用来盈利,网络互助平台的盈利方式该从何处入手?对此,翟亮和他的团队正在验证自己的答案。
    翟亮称自己对保险产品有天生的敏感。
    曾亲眼看到疾病对家庭的冲击后,翟亮从保险相关行业做起——为保险公司提供移动信息化解决方案,也曾服务过中国移动、中国人寿、阳光保险等客户。
    接触行业后,他越发感觉到人们对保险的需求,但价格贵是购买阻力。考虑到在保险业的经验和人脉积累,翟亮设想通过团购等手段砍掉中间不合理的费用,让用户买得起保险。
    等了半年,与一家保险公司合作的重疾险终于走完流程。但每年1000多元的价格,仍让他觉得其市场接受度不会太高。网销计划随之搁置。
    进退两难之际,一位在保险公司做总精算师的朋友打来一通电话,成了他的指路明灯。“国外有一种互助模式,你看看是不是可以和互联网结合?”
    这个新物种让翟亮眼前一亮。进一步了解后,他对国内市场充满信心。一是发达的信息流让用户瞬间得知意外情况并作出反应;此外,移动支付的普及让小额资金的快速支付得以实现,即意味着短时间内聚起赔付金,让用户以低成本获得保障。
    他已下定决心一试网络互助。2014年年底,团队重振旗鼓,开始研发夸克互助平台,2014年上线的第一款产品“扶老太太爱心互助计划”,让扶人被讹这个社会痼疾第一次“挨刀”,同时也让翟亮和他的团队第一次登台亮相。
    如果有一件事让全社会都在逃避,总要有人站出来解决它。
    当初迈出的第一步,也定下了夸克互助基金的主题:助人就是自助,他也被称作敢于走在时代前沿的探路者。他们所走的每一步,都可能填补一个空白。
    获千万级风投
    第一款产品亮相后,也为初创的夸克互助攒下一些用户基础。团队随即把注意力放到接受度更高的重大疾病与意外互助。

    2015年7月,两款产品在平台上线。重大疾病互助规定,出生28天~75周岁的人都可加入互助。50周岁以下的用户交纳10元,如遇癌症等60种重大疾病能申请最多30万元的互助金,180天观察期过后计划生效。而意外互助则为交费后的第二天0点生效。
随后,团队在微信、微博上推广产品。另一方面,他还想看看保险业对这一新生事物的反应。他略有犹豫地把两款产品发到保险人的群里,静待结果。
    一石激起千层浪。对比普通用户,保险行业的人对互助的接受程度更高。很快,平台聚集起30多万会员。
这样的互助形式引来了资本的关注。“小米创始人雷军先生是我们的投资人之一,起步阶段,我们的模式得到他的认可和支持,这给了我们很大的动力。”
    去年1月,夸克联盟获得1000万元Pre-A轮融资,投资方为国内一线风险投资基金:顺为资本、杉杉创投。
    如何盈利
    关于盈利,翟亮告诉希鸥网记者,把自己看成是360杀毒、QQ、微信,基础服务全部是免费的。公司将通过为会员们提供医疗服务、电商,以及为一部分高端会员提供其他增值服务等方式来盈利,目前正在做一些有益的探索。
    夸克联盟主要从两方面来布局:
    平台已聚集一批对风险保障有意识的群体,他们其实并不想被救助,而是活得更健康。针对这类需求,平台将提供早期干预手段,如利用电商售卖相关产品等。
    另一方面,当下的互助主要面向普通大众,对想要额外服务的人,平台会提供高端产品——夸克抗癌医疗互助基金(点击了解),用户90元加入,其中60元进入公益账户用于互助,另外30元作为平台收取的运营费用,帮助这部分会员对接更好的医疗服务。
截至目前,夸克已上线重大疾病、意外、孕婴安康、抗癌医疗等5项互助计划,145万多人加入平台,累计互助2922万元,救助了全国227个家庭。
接触互助两年来,翟亮的生活发生了几许变化。最大的感触来自于周围的同学、朋友,之前他不曾想到,身边的人已成为被平台互助的对象。
    创业,带着油田的印记
    小时候的翟亮有一个爱好,那就是帮父亲擦奖杯。印象中父亲一直是单位的先进工作者、优秀党员,所以家里有很多奖杯、奖状。
“我喜欢那些荣誉证书的颜色,很漂亮。但同时我也知道,每一个荣誉背后,都饱含父亲的汗水,作为一个油田子弟,我们从小就体会到了一种精神,它早已经刻在了我们的骨子里,变成了我们身体的一部分。”
    经过近3年的努力,夸克互助项目被上海市科委评为“科技创新基金项目”、被中国企业报评为“2016中国年度影响力品牌”,翟亮本人也被中国商界杂志评为“2016 中国最具社会责任感企业家”。
    “想活着的人都要站着活,身体和心灵都不要跪下来,都要有尊严。”翟亮最后说到。

来源:全景网 http://www.p5w.net/weyt/201707/t20170707_1869374.htm